江苏科强新材料股份有限公司于 5 月 23 日更新上市申请审核动态，该公司已收到第二轮审核问询函，问题主要有，客户数量众多且各年进出数量大的商业合理性，贸易商客户销售核查充分性，应收账款回收风险及会计处理合规性等。

  同壁财经了解到，企业主要从事高性能特种橡胶制品的研发、生产和销售，是一家具有自主研发和创造新兴事物的能力的高新技术企业。公司历来很看重对技术研发的投入和自主创造新兴事物的能力的提高。在传统配方和工艺技术基础上，公司不断开发和创新，形成了多种产品的特有配方，自主研制并投入到正常的使用中了多款工装设备，为提升公司产品的质量提供了技术支撑，为公司开发新产品和拓展新的应用市场提供了技术储备。

  根据申请文件及问询回复，公司橡胶制品产品最重要的包含四大类别，即硅胶板、车辆贯通道棚布、橡胶密封制品、特种胶带胶布制品，应用于不一样的行业。报告期内公司客户数量众多、每年达 2000 家左右，均为公司独立获取和开发的客户，其中存在大量中小型客户。报告期各期，公司获取的新客户数量分别为 469 家、487 家和 384 家。目前公司销售人员仅 38 人。

  需要发行人说明发行人客户数量众多、各年进出数量大是不是满足商业合理性和同行业公司正常的情况，说明发行人客户信用和销售管理等详细情况，是否按照每个客户的销售金额进行差异化的管理，说明客户的地域分布、采购频率等情况。

  （1）发行人产品有着非常明显定制化特征，标准化程度较低；发行人下游客户分为贸易商和生产商，2020 年至 2022 年，公司贸易商客户数量分别为 676 家、721 家和 636 家，公司向贸易商客户出售的收益分别为 4,449.68 万元、4,490.41 万元和 3,743.24 万元，占当期主要经营业务收入的比例分别 18.59%、16.63% 和 13.62%，贸易商客户数量较多且较为分散。

  （2）发行人第一大境外贸易商客户为韩国 YOUNGIL，2020 年 -2022 年，公司向韩国 YOUNGIL 销售金额分别为 537.01 万元、683.07 万元和 423.01 万元， 2022 年，公司向韩国 YOUNGIL 的销售金额及占比下降较多，其根本原因为：韩华新能源有限公司（以下简称 韩华新能源 ）作为全球光伏组件重要供应商之一，长期以来公司韩华新能源海外生产场所的硅胶板需求由韩国 YOUNGIL 进行供应，由于韩华新能源在马来西亚工厂关闭以及其生产场所由韩国向美国搬迁，从而使得公司向韩国 YOUNGIL 的销售金额及占比会降低；发行人同时存在直接向韩华新能源销售和通过贸易商向韩华新能源销售的情形。

  （1）说明在产品有着非常明显定制化特征，标准化程度较低的情况下通过贸易商销售的合理性，贸易商销售模式是不是满足行业惯例，与可比公司是不是存在较大差异。

  （2）列示报告期内发行人境内外贸易商客户的收入金额及占比，结合报告期内主要境内外贸易商的合作背景、地区分布情况、合作年限情况、资信情况（包括终端客户性质、质量等）、销售金额及占比、期末库存、期后销售及回款情况、是否仅销售发行人产品及其合理性等，进一步说明贸易商资金实力、销售能力、仓储能力是否与其采购额匹配。

  受制于光伏新政，报告期内下游光伏行业洗牌进程加快，2018 年度和 2019 年度行业进入短暂的周期低谷，国内光伏新增装机量持续下滑；行业内公司经营业绩及现金流量状况受到一定影响，从而使得公司销售回款周期拉长，形成了规模较大的应收账款余额；

  部分中小型光伏组件公司在行业洗牌中被淘汰出局，出现破产、经营状况恶化等情形；在本次行业震荡之后，公司虽然通过逐渐催收回款、核销等方式对 2018 年及以前所形成的应收账款进行消化和处理，但截至 2022 年末，公司 2018 年及之前所形成的应收账款仍有 737.80 万元尚无法收回。

  （1）对公司账龄 3 年以上尚无法收回的应收账款的坏账计提情况，单项计提坏账的金额及比例，坏账计提是否充分，前述客户与发行人是否保持联络、是不是真的存在无法回款的现时风险，是否存在应核销但未核销的情形。

  （2）列示报告期各期末前十大应收账款逾期客户名称、应收金额、逾期金额及占比、逾期时间、预计归还时间、已计提坏账金额及比例，发行人对逾期应收账款是否持续催收，是否形成回款计划，回收应收账款内部控制是否执行有效。

  2023年8月6日-12日在徐州，橡胶技术网与徐州工业职业技术学院共同举办第十七届橡胶技术培训班，欢迎您报名参加。

  橡胶技术培训班课程内容实用，授课老师经验比较丰富，讲解易懂，橡胶工程师、管理人员既能学习知识、又能获取信息资源，厂里遇到的生产疑难也能到现场分析交流。